Bugünlerde her marka etkileyicilerle çalışıyor gibi görünüyorsa, bunu siz hayal etmiyorsunuz, onlar öyle. ABD pazarlamacılarının %72’sinden fazlası 2022’de etkileyici pazarlamadan yararlandı ve bu sayı artmaya devam ediyor. Aslında, etkileyici pazarının değeri 16 milyar ABD dolarının üzerindedir ve bu paranın çoğu sponsorlu gönderilere gider.
Markalar pazarlama bütçelerini neden bu şekilde harcıyor? Çünkü etkileyici pazarlama işe yarıyor. Tüketicilerin %61’i, etkileyiciler tarafından yapılanlar da dahil olmak üzere sosyal platformlardaki önerilere güveniyor.
Tüm bu istatistikler sizi ikna ettiyse okumaya devam edin — sponsorlu gönderilere başlamak için ihtiyacınız olan her şeye sahibiz.
Bonus: Influencer pazarlama stratejisi şablonunu edinin Bir sonraki kampanyanızı kolayca planlamak ve birlikte çalışılacak en iyi sosyal medya etkileyicisini seçmek için.
Sponsorlu bir gönderi tanıtmak için ödediğiniz herhangi bir sosyal medya gönderisi. Sponsorlu bir gönderi oluşturduğunuzda, bunun daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olmak için para harcıyorsunuz.
Instagram, TikTok, Facebook ve hatta LinkedIn dahil her sosyal medya platformunda sponsorlu gönderiler bulabilirsiniz.
İki tür sponsorlu gönderi vardır:
1. Tanıtılan/öne çıkarılan gönderiler
Bu, ücretli reklamın geleneksel tarzıdır. Markalar, yerel reklamları Instagram veya Facebook gibi sosyal bir platformda yayınlamak için ödeme yapar. Ücretli reklamlar, belirli kitleleri hedeflemek için konum, yaş veya cinsiyet gibi verileri kullanır. Reklam paranız doğrudan sosyal medya platformuna gider.
Öne çıkarılan gönderiler, hesap kullanıcı adının altında “sponsorlu” veya “tanıtılan” kelimesi bulunduğundan kolayca fark edilir. Ücretli gönderilerde genellikle “Şimdi Alışveriş Yap” veya “İndir” gibi sonuçlara yön veren bir harekete geçirici mesaj düğmesi bulunur.
Farklı platformlardaki sponsorlu gönderilere örnekler:
Instagram sponsorlu gönderi
Kaynak: @crateandbarrel
Facebook sponsorlu gönderi
Kaynak: @AmerikanTallClothing
LinkedIn sponsorlu gönderi
Kaynak: @StreetLight
2. Influencer ortaklıkları
Bu tür sponsorlu gönderilerde, reklamverenler belirli bir kullanıcıya, genellikle bir etkileyiciye, markalarını bir gönderide tanıtmaları için ödeme yapar. Bu etkileyiciler, bağlı takipçi kitlelerine erişim sunar.
Bir etkileyicinin fikirleri ve onayları, takipçileri nezdinde ağırlık taşır, bu nedenle bu gönderiler, sosyal kanıt oluşturmak için harika bir yoldur. Markanız, güçlü bir “ağızdan ağza” tarzı pazarlama kaynağına erişmek için etkileyicilerle çalışabilir.
Etkileyici bir reklamı fark etmek zor olabilir çünkü genellikle normal içeriklerine benziyor. Şeffaflığa yardımcı olmak için çoğu sosyal medya platformu, etkileyicilerin ücretli gönderilerini etiketlemesini zorunlu kılar.
İşte farklı platformlardaki etkileyici ortaklık örnekleri:
instagram etkileyici reklam
Kaynak: @angelarosehome
Facebook etkileyici reklamı
Kaynak: @theteairawalker
LinkedIn etkileyici reklamı
Kaynak: @thatalliemason
Markalar neden sponsorlu paylaşımlar yapmalı?
Sponsorlu gönderiler geniş bir erişime sahiptir ve kârlılığınız üzerinde daha da büyük bir etkiye sahiptir.
2022 Oracle anketine göre Z Kuşağı tüketicilerinin %84’ü, sosyal medya içeriğine doğrudan yanıt olarak ürün satın aldı. Daha da iyisi, ankete katılanların yaklaşık %30’u, etkileyiciler aracılığıyla yeni ürün ve markalar keşfettiklerini söylüyor.
Ama hepsi bu kadar değil. İşte markanızın sponsorlu gönderilere yatırım yapması için beş neden daha:
Duygusal bir bağ oluşturabilirsiniz.
Tüketiciler, ürününüzün daha dolu bir yaşam sürmelerine nasıl yardımcı olabileceğini bilmek ister. Bir etkileyici, ürününüzün faydalarını göstermek için izleyicileriyle olan güçlü duygusal bağlarını kullanabilir.
Şu iki gönderiye bakın. Çoğu sosyal medya kullanıcısı, bu markalardan gelen normal bir statik akış reklamını kaydırır. Bu etkileyicilerin gönderileri, sıradan ürünleri hayatınızı değiştirecek öğelere dönüştürür. ihtiyaç sahip olmak:
Yeni bir kitleye ulaşabilirsiniz.
Ortak olacak bir etkileyici seçerken, markanız için doğal olarak uygun olduğundan emin olun. Ortaklık zorunlu görünüyorsa, izleyicileriniz bunu fark edecektir.
Ancak, bariz bir şekilde uyması gerekmeyen etkileyicilerle çalışmanın da bir yararı var. Bu etkileyiciler, aksi takdirde reklamlarınızı görmeyecek kişilere ulaşmanıza ve yeni bir kitle ile farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilir.
Kaynak: @thesorrygirls
Daha yüksek katılım sağlayabilirsiniz
Tanıtılan bir gönderi size görüntüleme kazandırabilir, ancak görüntülemeler mutlaka etkileşime dönüşmez. İnsanlar, reklam gibi görünen içeriği kaydırarak geçme eğilimindedir ve bu da düşük etkileşim oranına yol açar.
Daha çok organik içeriğe benzeyen sponsorlu bir gönderi, birinin dikkatini çekmenize ve tutmanıza yardımcı olur. Gözlerinizi içeriğinizden ayırmamak için bir etkileyicinin izleyicileriyle oluşturduğu güvenden yararlanın.
Ürününüzü sergileyebilirsiniz.
Etkileyenler, ürününüzün nasıl göründüğünü veya çalıştığını gösteren video içeriği oluşturabilir. Kutu açma ve “benimle hazır ol” videolarının popüler olmasının bir nedeni var: yeni nesil için yeniden tasarlanmış eski usul bilgilendirici reklamlar gibiler.
Bu videolar, kullanıcı tarafından oluşturulmuş içerik gibi görünür ve hissedilir, ancak özellikle bir ürünü veya markayı sergilemek için oluşturulurlar. Bu içerik, yeni müşterilerin ürünlerinizi kullanırken kendilerini hayal etmelerine yardımcı olur.
Buzz oluşturabilirsiniz
Daha fazla istatistik için hazır mısınız? Tüketicilerin %77’si, sosyal medyanın daha önce adını duymadıkları yeni markaları keşfetmelerine yardımcı olduğunu söylüyor.
Bir etkileyiciye yeni ürünlere erken erişim vermek, kampanyanızın başarısını artırabilir. Yaklaşan bir sürümle ilgili bir ön bilgi paylaştıklarında, beklenti ve FOMO oluştururlar.
Vızıltıların satışa dönüşüp dönüşmediğini görmek için izleme yöntemlerini kullandığınızdan emin olun (bu konuya daha sonra değineceğiz).
Marka ortaklıkları, içerik oluşturucuların internette hayatlarını kazanmalarına olanak tanır. Sponsorluk gelirleri ile markanızı büyütebilir, yaratıcı arayışlarınızı genişletebilirsiniz.
Bir yaratıcı olarak, sponsorlu gönderileri iş modelinize dahil etmeniz için birkaç neden:
Halihazırda oluşturduğunuz içeriği oluşturmak için ödeme alın
Parasını ödemeseler bile gönderilerinizde muhtemelen markalardan bahsediyorsunuzdur.
Bir elektrik süpürgesi markasının inanılmaz bir şekilde sponsoru OLMAYAN @thekwendyhome imzalı bu Instagram Makarasına bir bakın:
Sponsorlu gönderilerle, sevdiğiniz markaları öne çıkaran içerikler oluşturmanız için para alırsınız.
İçeriğinize ve sesinize uyan markalarla çalışın, böylece hedef kitlenizi yabancılaştırmadan ücretli gönderileri dahil edebilirsiniz.
Bununla ilgili daha fazla bilgi için sosyal medyada para kazanma kılavuzumuza göz atın.
Kendinizi nişinizde bir lider olarak kurun
2022 Hootsuite Dijital Raporuna göre, çalışma çağındaki internet kullanıcılarının %20’den azı reklamlarda temsil edildiğini düşünüyor. Bu, içerik oluşturuculara nişlerini geliştirmeleri ve kendilerini içeriğe yansıttığını gören özel bir takipçi kitlesi oluşturmaları için harika bir fırsat sunuyor.
Osob Mohamud, Estée Lauder ve Reitmans gibi ulusal markalarla ortak olan Müslüman bir güzellik uzmanıdır. Bu markalar, Mohamud’un hedef kitlesine geleneksel reklam araçlarıyla ulaşamayabilir, ancak içerik oluşturmak için Mohamud’la iş ortaklığı yaparak yeni bir müşteri tabanıyla bağlantı kurabilirler.
İşinizi büyütmenize yardımcı olacak #yetenekli ürünler alın
İster tercih ettiğiniz alet markasıyla projeleri tamamlayan bir DIYer, ister en sevdiğiniz dudak ürününü sergileyen bir makyaj uzmanı olun, yetenekli ürünler iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Hediye ürünler para harcamadan içeriğinizi oluşturmanızı kolaylaştırır, böylece daha fazla içerik oluşturmaya ve erişiminizi genişletmeye kaynak ayırabilirsiniz.
Ev dekoru etkileyicisi Macenna Lee şu anda evinin içini ve dışını yeniliyor. Ücretli gönderilerinin çoğu, bu yenilemeye yardımcı olan ürünleri öne çıkarıyor:
marka olarak
Müşteriler, etkileyici ortaklıklarınızın zorunlu görünüp görünmediğini fark etme eğilimindedir. Doğru ortağı bulmak anahtardır, bu yüzden araştırmanızı yaparak başlayın.
Hedef kitlesi ve üslubu iş hedeflerinize uyan etkileyicilerin bir listesini yapın.
Ardından, ne tür sponsorlu içerik yayınladıklarına bakın. Ne sıklıkla ücretli gönderileri var? Ücretli gönderileri beğeni ve olumlu yorum alıyor mu? Takipçileri bu içerikle ilgileniyor ve ilgileniyor mu?
Doğru etkileyiciyle bir ortaklık kurduktan sonra, içerik geliştirmek için onlarla işbirliği yapmaya odaklanın. Hedef kitlelerini en iyi onlar tanır, bu nedenle kampanyanın her yönünü dikte etmeye çalışmayın. Mevcut markalarına sadık kalırken hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak içerik oluşturmak için etkileyicinizle birlikte çalışın.
Influencer’larla işbirliği yapma hakkında daha fazla ipucu için, influencer pazarlaması kılavuzumuza göz atın.
yaratıcı olarak
Bir marka anlaşması yapmak için bir milyon takipçiye ihtiyacınız olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün! Etkileyenler tüm şekil ve boyutlarda gelir ve nano etkileyiciler yükselişte.
Bir nano etkileyici, sosyal medyada 10.000’den az takipçisi olan herkestir. Daha küçük hedef kitleleri genellikle çok etkileşimlidir ve bu da markalar için inanılmaz derecede değerlidir.
Daha küçük bir hedef kitleye sahip bir içerik oluşturucuysanız, özgün ve ilgi çekici içerik yayınlayarak başlayın. Kitlenizi oluştururken tutarlılık çok önemlidir.
Aktif bir hedef kitleye ve harika içeriğe sahip olduğunuzda, marka sunum sanatını mükemmelleştirmeye çalışın. Diğer etkileyiciler aynı sponsorluk parası için yarışıyor, bu yüzden sizi neyin farklı kıldığını açıkça belirttiğinizden emin olun.
Başarıyı ölçmek için beğenilere ve yorumlara güvenmek cazip gelebilir, ancak bu gösterişli ölçümler hikayenin yalnızca bir kısmını anlatır.
Kampanyanızın etkinliğini izlemek için kullanabileceğiniz birkaç teknik aşağıda verilmiştir:
UTM parametrelerini kullan
UTM parametreleri, örneğin bir sosyal medya gönderisinde olduğu gibi, herhangi bir yerde paylaştığınız bağlantılara ekleyebileceğiniz kısa izleme kodu parçalarıdır. İçeriğinizi etiketlemeyi ve sponsorlu gönderilerinizin yatırım getirisini takip etmeyi kolaylaştırırlar.
Her influencer iş ortağı için ayrı kampanyalar oluşturmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, çabalarını aynı kampanya altında toplamayı deneyebilir ve içerik etiketini kullanarak içeriklerini farklılaştırabilirsiniz. Kararınız ne olursa olsun, takip ettiğinizden emin olun!
UTM bağlantılarını kolayca oluşturmak için Hootsuite Composer’ı kullanabilirsiniz. Hootsuite’in yerleşik bağlantı kısaltıcısı Ow.ly, UTM etiketli uzun URL’lerin karakter sayısını azaltmanıza bile izin verir.
Özel indirim kodları oluşturun
Sponsorlu gönderilerinin satışları nasıl artırdığını görmek için her etkileyici iş ortağı için benzersiz indirim kodları oluşturun. Kampanya sona erdikten sonra, alışveriş yapanların kodu ne sıklıkta kullandıklarını ve ne satın aldıklarını görmek için satış raporlarınızı inceleyin.
Her platformun yerel araçlarını kullanın
Her sosyal medya platformunun işletme yönetimi aracı, gönderi ve hesap analizlerini görüntülemenize olanak tanır. Facebook ve Instagram, Meta Business Suite’i paylaşıyor, TikTok ise Business Center’a sahip. Bu platformlar zaten pazarlama ve reklam faaliyetlerinizi merkezileştiriyor, bu yüzden onları kullanın!
Influencer’dan raporlar isteyin
Etkileyenler, gönderilerinin erişim ve etkileşim düzeylerini görmek için iş kontrol panellerini kullanabilir. Bir kampanyanın nasıl performans gösterdiğini takip edebilmek için onlardan düzenli ve ayrıntılı raporlar istediğinizden emin olun.
Bir yaratıcı olarak başarıyı ölçmek
Bir içerik oluşturucu olarak, değerli bir yatırım olduğunuzu kanıtlayan rakamlarla ilk satış konuşmanızı destekleyebilmeniz gerekir.
Bu bilgiyi almak için, tüm sosyal medya platformlarınızda bir işletme hesabı kullandığınızdan emin olun. (Ve elbette, bu hesapları kendi Hootsuite kontrol panelinize bağlamanızı öneririz.)
İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, sponsorlu her gönderi için etkileşim oranı gibi verileri çekmek için Hootsuite hesabınızı kullanabilirsiniz.
Markalar bu sayıları isteyecektir, bu nedenle verileri nasıl yorumlayacağınızı ve rapor oluşturacağınızı öğrenin. Bu konuda iyi olduğunuzu göstermek için satış konuşmanıza örnek bir rapor koyun!
Hootsuite ile etkileyici pazarlamayı kolaylaştırın. Gönderiler planlayın, sektörünüzdeki etkileyicileri araştırın ve onlarla bağlantı kurun ve kampanyalarınızın başarısını ölçün. Bugün ücretsiz deneyin.
Başlamak
ile daha iyi yap Hootsuite, hepsi bir arada sosyal medya aracı. Her şeyin üstünde kalın, büyüyün ve rekabeti yenin.