TikTok reklamlarına (özellikle Spark Ads) başlamayı düşünüyorsanız, yalnız değilsiniz. TikTok’un reklam gelirinin 2022’de üç katına çıkması bekleniyor ve her zamankinden daha fazla işletme platformdaki erişimlerini artırmak için ücretli promosyonlar kullanıyor.
TikTok reklamları şimdiden dünya çapında yaklaşık 885 milyon kişiye ve 18 yaş üstü Amerikalıların %81,3’üne ulaşıyor, bu da onları sosyal medya reklam stratejinize değerli bir katkı yapıyor. Ama ne bekleyebilirsiniz?
Kendimiz merak ettik, bu yüzden küçük bir deney yaptık. Kendi stratejinizi bilgilendirmek için en iyi çıkarımlarımızla birlikte aşağıdaki sonuçlarımıza göz atın.
Bonus: Ücretsiz alın TikTok Büyüme Kontrol Listesi sadece 3 stüdyo ışığı ve iMovie ile nasıl 1,6 milyon takipçi kazanılacağını gösteren ünlü TikTok yaratıcısı Tiffy Chen’den.
metodoloji
TikTok’ta farklı türde reklamlar yayınlayabilirsiniz, ancak Spark Ads’i test etmek istedik. Bunlar, yalnızca Haziran 2021’de TikTok Ad Manager’a eklendi ve markaların, Facebook için Gönderiyi Yükselt seçeneğine benzer şekilde, feed’de organik içeriği tanıtmasına izin verdi.
Spark Ads’in benzersiz bir özelliği, yalnızca kendi organik içeriğinizi kullanamamanızdır; ayrıca, izniniz olduğu sürece diğer içerik oluşturucuların gönderilerini (kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi) tanıtabilirsiniz. Bu, işletmelerin etkileyicilerden ve müşterilerden gelen olumlu ağızdan ağıza konuşmalarından yararlanmalarını sağlar ve onları kendilerinin bir reklam oluşturma çabasından kurtarır.
Kendi içeriğinizi kullanıyorsanız, Spark Ads’in başka bir avantajı daha vardır. Normal Feed İçi Reklamlardan farklı olarak, Spark Ads tarafından oluşturulan etkileşim, içeriğinizin erişimini genişleten ve kanalınızın etkileşim metriklerini artıran orijinal gönderiyle ilişkilendirilir.
İki Kıvılcım Reklamını farklı amaçlarla test etmeye karar verdik. Bir reklama odaklanıldı topluluk etkileşimleri, profilimize daha fazla kullanıcı çekmek amacıyla. Diğer reklam hedefimiz video görünümleri.
Bu kampanyalar için hedefimiz aynıydı: En iyi performansı gösteren içeriğimizden yararlanmanın daha geniş bir kitleye ulaşmamıza ve topluluğumuzu büyütmemize nasıl yardımcı olabileceğini görmek istedik.
İşte her kampanyanın bir dökümü.
Reklam Kampanyası 1: Video Görüntüleme Sayısı

Bütçe: 150 ABD Doları
Kampanya uzunluğu: 3 gün
İzleyici: Her yaştan ve tüm bölgelerden erkek ve kadın kullanıcıları da içerecek şekilde mümkün olduğunca geniş tuttuk.
Reklam Kampanyası 2: Topluluk Etkileşimleri

Bütçe: 195 ABD Doları
Kampanya uzunluğu: 3 gün
İzleyici: Yukarıdakiyle aynı.
Sonuçlar
Genel olarak, her iki kampanyadan da sağlam sonuçlar aldık. İkisi de oldukça iyi performans gösterirken, bizim Video Görüntülemeleri kampanyanın bir avantajı vardı. Burada, iki kampanyanın aynı metriklerde nasıl karşılaştırıldığına dair bir döküm yer almaktadır.
Sonuç | Reklam Kampanyası 1: Video Görüntüleme Sayısı | Reklam Kampanyası 2: Topluluk Etkileşimleri |
---|---|---|
Gösterimler | 54.3k | 41.1k |
Video Görüntülemeleri | 51,2 bin (görüntüleme başına 0,002 ABD doları) | 43,2 bin (görüntüleme başına 0,004 ABD doları) |
Yeni takipçiler | 45 (yeni takipçi başına 3,33$) | 6 (31.66$) |
Seviyor | 416 (beğeni başına 0,36 ABD doları) | 362 (beğeni başına 0,54 ABD doları) |
Ve burada, her bir kampanyanın hedef sonuçlarına göre nasıl performans gösterdiğinin bir dökümü verilmiştir:
Reklam Kampanyası 1: Video Görüntüleme Sayısı
@hootsuite🚨YENİ TREND UYARISI🚨 bu hareketlerle tüylerinizi diken diken etmeye hazır olun 🤪 dc: @besperon & Owly #WheresOwly ♬ Sunroof – Nicky Sen ve sersem
Reklam bütçemizin büyük bir kısmı, izlediğimiz metriklerde en fazla gösterimi ve en düşük maliyeti olan 13-17 yaş arası kullanıcılara harcandı. Ortalama olarak, kullanıcılar videomuzu 7.65 saniye izledi. Reklamımız kadınlar ve erkekler arasında eşit derecede iyi performans gösterdi ve en fazla gösterimi Kanada, Birleşik Krallık ve ABD’deki kullanıcılardan aldık.
Kampanyanın amacı video izlenmeleri olsa da takipçilerimizde ve beğenilerimizde güzel bir artış gördük. Yukarıdaki tablodan da görebileceğiniz gibi, bu kampanya, kampanyaya göre neredeyse sekiz kat daha fazla yeni takipçi kazandı. Topluluk Etkileşimleri kampanya. Ayrıca 466 profil ziyareti aldık.
Bu yalnızca bir deneme olsa da, izleyicileri kazanmanın en iyi yolunun sıra dışı içerikten geçtiğini hatırlatıyor. Spark Ads, en iyi performans gösteren videolarınızı daha fazla kişinin önüne çıkarmanıza olanak tanıyarak, gördüklerini beğenirlerse sizi takip etmelerini ister.
Reklam Kampanyası 2: Topluluk Etkileşimleri
@hootsuitebu hileyi kendin dene 🙌💯 ♬ orijinal ses – maddi hırlama 😘💅
Bu kampanyanın amacı, kullanıcıları profilimize çekmekti. 195 ABD doları karşılığında, kampanya boyunca 2.198 profil ziyareti aldık – %4.57’lik bir tıklama oranı (TO). Bağlam açısından SmartInsights, Instagram özet akışı reklamları için ortalama TO’nun yalnızca %0,22 ve Facebook’un TO’sunun %1,11 olduğunu buldu.
Tıklama başına maliyetimiz 0,09 ABD dolarıydı – bu, Facebook Reklamları için ortalama TBM’nin 0,50 ABD Doları olduğunu düşündüğünüzde oldukça iyi.
Reklam harcamalarımızın çoğu, en fazla tıklamayı alan 18-24 yaş arası kullanıcılara gitti. Ancak, 35-44 yaş arasındaki kullanıcılar en yüksek tıklama oranına sahipti. Reklamımız erkek kullanıcılar arasında daha başarılı oldu ve Video Görüntüleme kampanyamızda olduğu gibi en çok gösterimi ABD, Kanada ve İngiltere’de gördük.
Harika bir TikTok Kıvılcım Reklamı Yapan Nedir?
Spark Ads aracılığıyla tanıtılacak içeriği seçmek için birkaç ipucu sunan TikTok’taki insanlardan içeriden bazı tavsiyeler aldık. Şu dört marka sütunundan yararlanan videolar seçmenizi önerirler:
- Akraba. Hedef kitlenizde yankı uyandıracak, özgün ve özgün hissettirecek içerik. Sosyal medya kitlenizi gerçekten anlamanın karşılığını aldığı yer burasıdır.
- hevesli. Olumlu ve markanızın başarılarına veya statüsüne odaklanan videolar iyi performans gösterme eğilimindedir. İlişkilendirilebilirliğin ilk sütunundan sapmadığınızdan emin olun! Fazla gösterişli veya kaygan içerik, platformun yaratıcı, spontane ruhuna uymaz. TikTok’un dediği gibi: “Reklam yapmayın, TikTok yapın.”
- İlham verici. Değerli becerilerde ustalığı gösteren içerik. Kitleniz neyi önemsiyor? Hırsları nelerdir? Hootsuite için bunlar sosyal medya yöneticileri ve becerilerini geliştirmek isteyen profesyonellerdir.
- bilgilendirici. En iyi içerik, eğlendirmekten veya birinin tostlarının patlamasını beklerken birkaç dakika öldürmesine yardımcı olmaktan fazlasını yapar. Öğreticiler veya faydalı ipuçları gibi değerli bilgiler içeren içeriğe odaklanın.
TikTok Spark Reklamlarına 350 Dolar Harcamaktan En İyi 5 Çıkarım
1. TikTok Reklamları, diğer ağlara kıyasla paranızın karşılığını fazlasıyla veriyor
Deneyimizde fark ettiğimiz en büyük şey değerdi. Çok fazla para harcamamış olsak da, hedef hedeflerimiz ve diğer sonuçlar için oldukça iyi bir yatırım getirisi gördük. Bu, tıklama ve tıklama başına maliyet oranlarını diğer sosyal medya reklam platformlarıyla karşılaştırdığınızda özellikle dikkat çekicidir.
Bu bulgu, Sosyal Eğilimler 2022 raporumuz tarafından desteklenmektedir. Instagram ve Facebook’un 2020 ile 2021 arasında daha az etkili hale geldiğini bildiren 14.850 pazarlamacıyla anket yaptık. Bu arada, TikTok giderek daha değerli olarak algılanıyor – pazarlamacıların %700’lük bir artışla 2021’de iş hedeflerine ulaşmak için etkili olduğunu söylüyor.
Bunun doygunlukla ilgisi olabilir. Reklamlar, Facebook ve Instagram gibi platformlarda uzun süredir var ve bu da izleyiciler arasında reklam yorgunluğuna neden olabilir. Ayrıca organik içerikten yararlanan Spark Ads kullanmanın bir sonucu olabilir. Bu, reklamlarımızın, kullanıcıların yayınlarındaki içeriğin geri kalanıyla harmanlandığı anlamına gelir.
2. Sonuçları görmek için çok para harcamanıza gerek yok
Her iki kampanyanın da arkasına çok para koymadık, ancak bu kadar olumlu sonuçlar görmek bizi çok etkiledi. Reklamlarınız için günde 20 ABD doları kadar az harcayabileceğiniz için hemen hemen her bütçeyle başlayabilirsiniz.
TikTok Kıvılcım Reklamları, reklam bütçelerini yeni hesaplayan işletmeler için harikadır çünkü en iyi performans gösteren organik içeriğinizi artırmanıza olanak tanır. İçeriği mevcut hedef kitlenizle zaten test ettiğiniz için bu en güvenilir reklam stratejilerinden biridir.
Bu bizi bir sonraki paket servisimize getiriyor…
3. ABC (Her Zaman Kalibre Edin)
Herhangi bir sosyal medya reklamcılığında başarının sırrı? Her zaman içeriğinizi test etmeli ve stratejinizi geliştirmelisiniz.
Bu deney için, seçtiğimiz kampanyaların arkasında çok fazla düşünmedik. İyi performans gösteren son içeriklerle yola çıktık. Ancak daha akıllı bir strateji, en güçlü sonuçları neyin sağladığını görmek için farklı içerik ve hedef kitlelerle kısa kampanyaları test etmektir. Her yinelemede reklam stratejiniz iyileşir.
İyi performans gösteren bir reklamın bile sınırlı bir ömrü vardır. TikTok, reklamlarınızı yedi günde bir değiştirmenizi önerir, aksi takdirde izleyicileriniz bundan bıkacaktır.
4. Farklı hedeflerle denemeler yapın
TikTok Spark Ads, kampanyanız için seçebileceğiniz bir dizi farklı hedef sunar. Hangilerinin en iyi sonuçları verdiğini anlamak için reklam stratejinizi kalibre ederken bunları test etmeye değer.
Her iki kampanyamızın da belirlenmiş hedeflerinin ötesinde olumlu sonuçları olduğunu fark ettik: Topluluk Etkileşimleri kampanya tarafından oluşturulan video görüntülemeleri ve Video Görüntülemeleri kampanya şaşırtıcı sayıda takipçi ve beğeni topladı.
Bununla birlikte, bir reklam kampanyası yalnızca iş hedeflerinizi destekliyorsa başarılı olur. Dönüşümlere veya anlamlı müşteri katılımına dönüşmeyen gösteriş metriklerine kendinizi fazla kaptırmayın.
5. Her kampanyadan bir şeyler öğreneceksiniz
Bu deneyi bir başarı olarak etiketlerken, şöyle bir sonucun bile bilgilendirici olduğunu hatırlatıyoruz. Reklam kampanyanız başarısız olursa, bundan bir şeyler öğrenme ve bir dahaki sefere farklı bir şey deneme fırsatınız olur: yeni reklam öğesi, farklı bir hedef kitle, yeni bir hedef.
Bu deneyde öğrendiklerimizi, daha büyük bir güvenle ve platformun neler sunabileceğini daha iyi anlayarak, bir sonraki TikTok reklamcılığımıza uygulayacağız.