Pazartesi, Haziran 24, 2024
Ana SayfaSosyal MedyaPazarlamada KOL'ler nelerdir? (Ve Onlarla Nasıl Çalışılır)

Pazarlamada KOL’ler nelerdir? (Ve Onlarla Nasıl Çalışılır)

1800’lerden kalma cesur bir zaman yolcusu değilseniz, muhtemelen bir etkileyicinin ne olduğunu zaten biliyorsunuzdur. (Bu ilk kategoriye giriyorsanız, 2022’ye hoş geldiniz! BeReal’ı duyana kadar bekleyin.) Kariyer olarak etkilemek, sosyal pazarlama ve bir bütün olarak medya endüstrisi üzerinde önemli bir etki yarattı.

Ancak tüm etkileyiciler eşit değildir ve bir fark yaratmak için halka ışık kullanan yeni bir tanınmış kişiler topluluğu vardır. Bu endüstri liderlerine KOL denir ve bunlar herhangi bir modern sosyal medya pazarlama stratejisinin değerli bir parçasıdır.

Bu blog yazısında, KOL’lerin tüm ayrıntılarını size anlatacağız: ne oldukları, pazarlama için neden harika oldukları ve markanız için doğru KOL’yi nasıl bulacağınız. Daha fazlası için kaydırın (zaman yolcusu: bu tür bir kaydırma değil).

Bonus: Etkileyici pazarlama stratejisi şablonunu edinin Bir sonraki kampanyanızı kolayca planlamak ve birlikte çalışmak için en iyi sosyal medya etkileyicisini seçmek için.

KOL’ler nelerdir?

KOL’un kısaltması kilit fikir lideri. Bir KOL, bir etkileyiciye benzer, çünkü etkisi var: Bir KOL, değerlerine önem veren ve çoğu zaman, bu insanlar, bireyin değerli gördüğü şeylere kendi paralarını vermeye istekli olan insanlardan oluşan önemli bir takipçi kitlesine sahiptir.

Etkileyiciler ve KOL’ler arasındaki temel fark, KOL’lerin bir daha fazla niş kitleve genellikle olarak değerlenir bu niş içindeki uzmanlar. Ayrıca, etkileyiciler özellikle çevrimiçi bir fenomendir ve KOL’ler çevrimiçi bir varlığa sahip olmanıza gerek yok (ancak, bu blog yazısında sosyal pazarlamadan bahsettiğimiz için, sadece bunu yapanlara odaklanacağız).

Örneğin, moda öncüsü köpek etkileyicisi @jiffpom’un 9 milyondan fazla sadık takipçisi var, ancak belirli bir niş içinde önemli bir fikir lideri olarak kabul edilmeyecek (üzgünüm, Jiff – okuyamıyorsunuz).

Ayrıca hayvan kategorisinde Dr. Lauren Thielen var. Egzotik hayvanlar konusunda uzmanlaşmış bir veteriner ve bir KOL olarak kabul ediliyor: millet, kendi özel alanı içinde içgörülerini paylaşmak için ona güveniyor ve bilgili bir uzman olarak kabul ediliyor.

KOL’lerle çalışmak için 4 neden

Öyleyse neden bir sosyal pazarlama ortaklığı için bir KOL ile iletişime geçesiniz? Yolları sayalım:

1. Daha geniş (ve daha ilgili) bir kitleye ulaşın

Diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapmak, markanızın her zaman daha fazla yayında görünmesiyle sonuçlanır; işletmeniz hem takipçilerinizle hem de içerik oluşturucunun takipçileriyle paylaşılır. Etkileyici pazarlamanın bu kadar popüler olmasının nedeni budur.

Yani daha geniş bir izleyici kitlesi verilir. Ancak KOL’lerin daha niş bir kitlesi olduğundan, takipçileri genellikle daha fazla etkileşime girer: gönderileri beğenme, yorum yapma ve paylaşma olasılıkları daha yüksektir. Bu iş için daha iyi.

Takipçiler sadece nicelikten ibaret değildir (ve ayrıca Instagram’da çok sayıda takipçi botu vardır ve sizi finansal olarak desteklemeyeceklerdir) – daha küçük bir kaliteli takipçi topluluğuna sahip olmak belirli bir sayıya ulaşmaktan daha önemlidir.

2. Daha fazla satış yapın

Bu, herhangi bir pazarlama kampanyasının nihai hedefidir, değil mi?

Yukarıda bahsedilen faktörler (daha fazla, daha aktif sosyal medya kullanıcılarına ulaşmak) nedeniyle, bir KOL ile ortak olduğunuzda sosyal medyadaki varlığınızı satışa dönüştürmek daha kolaydır. Kendi alanlarında liderdirler, bu nedenle herhangi bir ürünü onaylamaları muhtemelen daha fazla satışla sonuçlanacaktır.

Parasal desteğe ek olarak, bir KOL ile ilişkiyle gelen belirli bir kimlik doğrulama vardır – ancak bir sonraki bölümde daha fazlası.

3. Uzmanlardan destek alın

Bu sadece parayla ilgili değil. Markanızla ilgili bir sektörde saygın bir uzmandan kamuoyu desteği almak, kitlenizin ürününüze olan güveni açısından çok değerlidir.

Kısacası: bir KOL desteği sizi daha meşru gösterir.

Bu, satışlara yardımcı olur, ancak aynı zamanda topluluğunuzu büyütmenize ve sizi gelecekteki olası ortak çalışanlar için daha çekici hale getirmenize yardımcı olabilir. Bir KOL’den destek alıyorsanız, DM’de bulunduğunuz bu etkileyicinin sizinle ortak olma olasılığı daha yüksek olabilir. Aynı çekiliş yapmak istediğiniz şirketle aynı.

Uzman desteği farklılaştırabilir iyi sosyal pazarlama İyi sosyal pazarlama. Bu sadece konuşmayı konuşmadığınızı kanıtlıyor.

4. Doğal olarak sosyal pazarlamanın ötesine geçin

KOL’ler ve etkileyiciler arasındaki önemli bir farkın işe yaradığı yer burasıdır: KOL’lerin bir sosyal medya varlığına sahip olmaları gerekmez. Bizimle kal.

KOL’ler genellikle sosyal medya üzerinden takip oluşturmazlar. Kendi alanlarında uzmandırlar, bu nedenle başarılı işletmeler, profesyonel konferanslar ve hatta kulaktan kulağa iletişim yoluyla takipçilerini kazanabilirler. Genelde sosyal medya takipleri ondan sonra gelir. çoktan bu kitleyi oluşturmak.

Daha önce sadece KOL’lere odaklandığımızdan bahsetmiştik. yapmak takip eden bir sosyal medya var ve bu doğru. Ancak bir KOL ile ortak olmak, sosyal medyanın ötesinde bir izleyici kitlesine de yol açabilir.

Örneğin, Dr. Sanjay Gupta bir beyin cerrahı, yazar, podcast yayıncısı ve tıp alanında saygın bir kanaat önderidir. Sosyal bir varlığı var (Instagram’da 245k takipçisi, Twitter’da 2,5 milyon takipçisi) ama aynı zamanda araştırmalarını takip eden, onu televizyonda izleyen, podcast’ini dinleyen ve çalışmalarını okuyan insanlar da var.

Dr. Gupta gibi birinin markanızı herkesin önünde desteklemesi, sosyal olmanın ötesinde iş için de iyidir. O sadece ‘gram’da değil, televizyonda, Big Bird ile röportajlar yapıyor ve podcasting yapıyor.

Markanız için doğru KOL’leri nasıl bulabilirsiniz?

KOL pazarlamasına yeni başlıyorsanız, doğru liderleri bulmak zor olabilir. İşte bu mükemmel ortaklıkları yakalamak için birkaç ipucu.

Markanızla ilgili bir sektördeki KOL’leri arayın

Önemli bir fikir liderine hayran olmanız, onların ortaklıklar için uygun oldukları anlamına gelmez. İşbirliği yapmak istediğiniz KOL’lerin kendi alanınızla ilgili bir alanda çalıştığından emin olun.

Onlara ulaşmadan önce bir KOL’yi iyice araştırın

Bir sonraki bölümde buna daha fazla değineceğiz, ancak hızlı ve kirli gerçek şu ki, markanıza kötü bir itibar kazandırabilecek biriyle aynı hizada olmak istemezsiniz. Yanlışlıkla bir PR kabusu ile ortaklık yapmadığınızdan emin olmak için sosyal medyalarına (ve elinize geçen diğer bilgilere!) derinlemesine daldığınızdan emin olun.

Rehberlik için diğer başarılı markalara bakın

Aradığınız kötü niyetli işletmeler, geçmişte KOL ortaklıkları kurmuş olabilir. Onlardan biraz bilgi alın ve benzer liderlere ulaşın.

Yalnızca sosyal medya deneyimi olan KOL’lere ulaşın

Daha önce de belirtildiği gibi, kilit kanaat önderleri ihtiyaç KOL’ler olarak kabul edilmek için bir sosyal mevcudiyet – ancak işinizi internet üzerinden büyütme nihai hedefi ile işbirliği yaptığınız için, ortak olduğunuz herhangi bir KOL’nin sosyal medya konusunda bilgili olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Geçmişte markalarla ortaklık yapmış KOL’leri arayın

Birçok önemli fikir lideri bir işletmeyle zaten işbirliği yapmış olacak ve deneyim her zaman iyidir. Web sitesinde bir medya kiti veya ortak çalışmayla ilgili başka bilgiler bulunan bir KOL, marka ortaklığının nasıl çalıştığına dair en azından bazı temel bilgilere sahip olabilir.

Herkese açık bir arama yapın

Bu özellikle spesifik bir strateji değil, ancak düşük yatırım ve potansiyel olarak yüksek ödül. Sosyal medyaya bir çağrı yapmak (belirli bir konuda kilit kanaat önderlerini istemek) uzun sürmez ve hedef kitlenize uzmanlar önerme fırsatı verir. Bu kusursuz bir oyun planı değil, ancak halka açık bir aramanın ne getireceğini asla bilemezsiniz.

KOL pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için 4 ipucu

Pekala, artık önemli kanaat önderleri hakkında bilmeniz gereken her şeyi biliyorsunuz. Bu pazarlama stratejisini tam potansiyeliyle kullandığınızdan nasıl emin olacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Araştırmanızı yapın

Mülakat ve referans kontrolü olmadan yeni bir çalışanı işe almazsınız, değil mi? Önemli bir fikir lideriyle ortaklık, onların sizin için çalışmasıyla aynı olmasa da, aynı ilkelerden bazıları geçerlidir: KOL artık markanızın bir uzantısıdır ve yaptıkları veya söyledikleri her şey şirketinizi etkileyebilir. İstediğiniz son şey, kendinizi #iptal edilen biriyle aynı hizaya getirmektir.

Öyleyse, araştırmanızı yapın. KOL’nin yalnızca ilgili bir kitleye ve etkili bir sosyal varlığa sahip olup olmadığını kontrol etmeyin, aynı zamanda değerlerinin ve etik değerlerinin markanızla (ve markanızın hayranlarıyla) uyumlu olduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Markanızı diğer insanları da kapsayacak şekilde genişletirken her zaman risk vardır, ancak önceden interneti tarayarak bu riskin bir kısmını sınırlayabilirsiniz. [KOL name here] ırkçı”, başlamak için iyi bir Google aramasıdır, IMHO).

2. Hedeflerinizi bilin ve bunları iyi bir şekilde iletin

Potansiyel bir işbirliği için bir KOL’ye ulaşmadan önce, ilişkiden ne istediğinizi bildiğinizden emin olun. İhtiyaçlarınızı açıkça ifade etmezseniz (veya daha kötüsü, ihtiyaçlarınızın ne olduğunu bilmiyorsanız), KOL’nin başarılı bir sonuç vermemesi muhtemeldir.

Hedeflerinizin ne olduğu konusunda açık olmak, onlara ulaşıldığından emin olmanın en iyi yoludur. Bir hedef, belirli bir takipçi sayısına ulaşmak, belirli sayıda bağlı kuruluş bağlantısı kullanımı elde etmek veya sadece KOL içeriğinde belirli sayıda beğeni veya paylaşım almak gibi görünebilir. Amacınız ne olursa olsun, onu net bir şekilde ortaya koyun.

Onların tavsiyelerine güvenin

Bir sebepten dolayı lider olarak adlandırılıyorlar. KOL’ler uzmanlardır: ne hakkında konuştuklarını bilirler ve size içgörü veya rehberlik sunarlarsa, bunu ciddi olarak düşünün.

Sadece sosyal takipleri nedeniyle bir KOL ile ortaklık aramıyorsunuz. Siz (ve potansiyel müşterileriniz) fikirlerine gerçekten değer veriyorsunuz, bu nedenle orijinal planınıza aykırı olsalar bile onlara saygı göstermelisiniz. İşbirlikleri, işbirlikçi olmalıdır ve birlikte çalıştığınız KOL’nin girdilerine değer verildiğini hissetmesi önemlidir – bu da bizi bir sonraki noktamıza getiriyor:

4. Ortaklığa zaman, emek ve para yatırın

Her ortaklıkta eşitlik önemlidir ve işbirliği yaptığınız KOL’lerin ilişkinizde bu eşitlik duygusunu hissetmesi gerekir. Kilit bir kanaat önderi (ya da bu konuda herhangi bir insan) kendini kullanılmış hissetmek istemez.

Yani evet, onların tavsiyelerini dinleyin ama aynı zamanda ortaklığa mümkün olan tüm kaynakları yatırın. E-postalarına hızlı bir şekilde cevap verdiğinizden, arkadaş canlısı ve misafirperver olduğunuzdan ve onları iyi bir şekilde telafi ettiğinizden emin olun. İdeal olarak, bir KOL ile uzun süre dayanabilecek ve potansiyel olarak gelecekte başka ortaklıklara yol açabilecek olumlu bir ilişki kuracaksınız.

Bunun gibi bir ortak çalışmaya yeterli kaynak yatırmamak, KOL’nin rahatsız hissetmesine neden olabilir, bu da genel olarak kötüdür (herkesin iyi vakit geçirmesini isteriz) ve iş için çok kötüdür (işler sarpa sardığında, uzmanların yanınızda olmasını istersiniz) ). Bu, son dakika, masa başında olmayan bir taahhüd değil. İçine ne koyarsan onu çıkaracaksın.

Ve bununla, resmi olarak ilk KOL ortaklığınıza başlamaya hazır olduğunuzu düşünüyoruz. Gitmek! Gitmek! Gitmek!

Hootsuite ile KOL pazarlamasını kolaylaştırın. Gönderileri planlayın, sektörünüzdeki KOL’lerle araştırma yapın ve etkileşim kurun ve kampanyalarınızın başarısını ölçün. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlamak

ile daha iyi yap Hootsuite, hepsi bir arada sosyal medya araç seti. Her şeyin üstünde kalın, büyüyün ve rekabeti yenin.

RELATED ARTICLES

Popüler Konular