Facebook Tıklama Başına Maliyetinizi Düşürmenin 7 Basit Yolu

Facebook’ta tıklama başı maliyet reklam kampanyaları yürütmenin işletmenizin 2,11 milyar kişilik potansiyel bir hedef kitleye ulaşmasını sağladığını biliyor muydunuz?

Bu doğru; Facebook yaşıyor ve tekmeliyor! Artık Meta çatısı altında, Facebook tıklama başına maliyet reklamcılığı, organik içerikle birleştirildiğinde uzun süredir güvenilir bir büyüme stratejisi olmuştur.

Bilgili pazarlamacılar, bir gözünün en alt satırda olmasını bilir ve işletmelere para kazandırmanın yollarını arar. Facebook tıklama başı maliyetinizi (TBM) düşürmek bunu yapmanın bir yoludur, bu nedenle TBM’nizi düşürmeye ve Facebook’taki reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi anlamaya ilişkin ipuçlarını okuyun.

Facebook’ta tıklama başına maliyet reklamcılığı nedir?

Facebook tıklama başına maliyet reklamcılığı, işletmelerin reklamlarını önceden belirlenmiş bir kitleye göstermek için teklif verdiği açık artırmaya dayalı bir pazarlama stratejisidir. Ancak, TBM fiyatlandırmasını kullandığınızda, yalnızca bir Facebook kullanıcısı reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız.

Örneğin, bir moda markasıysanız, en son ürününüzü tanıtmak için bir Facebook tıklama başına maliyet kampanyası başlatabilir ve kullanıcıları en son koleksiyonunuzu tıklayıp alışveriş yapmaya teşvik eden bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyebilirsiniz.

Binlerce işletme, büyümek için Facebook reklamcılığını kullanıyor; bu, Facebook reklamları için açık artırma ve teklife dayalı bir stratejinin kullanılmasının nedeninin bir parçası.

Platformdaki sınırlı reklam spotlarıyla Facebook, belirli hedef kitleye hangi reklamın gösterileceğini belirlemek için reklamın toplam değeri, kalitesi ve tahmini işlem oranları (örneğin, kullanıcıların reklamla etkileşime geçip geçmeyeceği) gibi çeşitli faktörleri göz önünde bulundurur.

Facebook TBM, harcanan toplam tutarın bağlantı tıklama sayısına bölünmesiyle hesaplanır ve platformda yürütebileceğiniz birkaç farklı tıklama başına maliyet kampanyası vardır. Hadi bir bakalım.

Başka bir web sitesini ziyaret etmek için yapılan tıklamalar

Bu oldukça basit. Bir web sitesine yapılan tıklamaları artıran TBM kampanyaları, işletmelerin daha fazla trafik elde etmesine olanak tanır; yeni başlıyorsanız ve ürün veya hizmetinize daha fazla dikkat çekmeniz gerekiyorsa harika bir strateji.

Başka bir web sitesine yönlendiren harekete geçirici mesaj tıklamaları (ör. “Şimdi Alışveriş Yap”)

TBM kampanyalarınıza belirli bir harekete geçirici mesaj eklemek, pazarlamacıların kitlelerini bir web sitesine veya açılış sayfasına tıklamaya ikna etmek için kullandıkları bir yöntemdir. Yaygın harekete geçirici mesajlar, “daha fazla bilgi edinin”, “şimdi satın alın” veya “teklifi talep edin” gibi ifadeleri içerir.

Bu mikro cümlelerin nasıl her zaman eyleme dayalı bir kelime içerdiğine dikkat edin. Bunun gibi bir dil kullanmak, kampanyanız için daha fazla tıklama anlamına gelen kullanıcı eylemine ilham verir.

Bir uygulamayı yüklemek için tıklamalar

Bu kampanya, ilgi uyandırmak ve bir uygulama yüklemek isteyen işletmeler için idealdir. Örneğin, moda markanızın hedef kitlenize uygulama üzerinden alışveriş yapma şansı veren yeni bir iOS uygulaması başlattığını varsayalım. Uygulamayı yüklemek için tıklama oluşturmaya odaklanan bir TBM kampanyası yürütebilirsiniz.

Bir videoyu başka bir web sitesinde görüntülemek için yapılan tıklamalar

Video pazarlama, sosyal medyayı kasıp kavuruyor (merhaba, TikTok!), öyleyse neden TBM kampanyalarınızda videonun gücünden yararlanmayasınız? Moda markası örneğimizi kullanarak, kitlenizi sürdürülebilirlik uygulamalarınız ve çevrenin geleceğini ne kadar önemsediğiniz hakkında bir YouTube videosu izlemeye teşvik eden bir tıklama başı maliyet kampanyası başlatabilirsiniz.

Facebook’ta iyi bir tıklama başına maliyet nedir?

Artık Facebook’ta tıklama başı maliyet reklamcılığını nasıl kullanacağınız konusunda bilgi sahibi olduğunuza göre, muhtemelen TBM kampanyalarının pazarlama bütçenizi nasıl etkileyeceğini merak ediyorsunuzdur. Şans eseri, AdEspresso’daki arkadaşlarımızla birlikte, Facebook reklamlarının ne kadara mal olduğunu hesapladık ve ihtiyacınız olan tüm ayrıntılara sahibiz.

Aya göre tıklama başına maliyet

Aylık bir görünümde, 1. Çeyrek’te düşük TBM’lerin 4. Çeyrek’te yılın en yüksek TBM’lerine çıkan tipik bir aralığını görmek yaygın bir durumdur. Bu yıl sonu artışı, Kara Cuma/Siber Pazartesi etkinlikleri, tatil alışverişi ve artan e-ticaret reklamveren rekabetinden kaynaklanmaktadır.

Haftanın gününe göre tıklama başına maliyet

Cumartesi ve Pazar günleri daha fazla insan sosyal medyayı kullandığından, daha fazla reklam alanı bulunduğundan, Facebook TBM maliyetleri genellikle hafta sonları daha düşüktür, bu da açık artırmaları daha düşük bir teklif fiyatıyla kazanabileceğiniz anlamına gelir.

Günün saatine göre tıklama başına maliyet

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, herkes uykuda olduğu için kampanyalarınızı gece geç saatlerde yürütmeniz size daha az maliyetli olur. Ancak, Facebook tıklama başına maliyet kampanyalarınızın 7/24 yayınlanmasını ve Facebook’un kampanya hedefinize göre tıklamalarınızı en üst düzeye çıkarmasına izin vermenizi öneririz.

Facebook reklamlarında tıklama başı maliyetinizi düşürmek için 7 ipucu

Sonuçlardan ödün vermeden TBM’nizi düşürmek istiyorsanız, doğru yere geldiniz. Bu ipuçlarının her biri, tıklama başına maliyetinizi düşürmenize yardımcı olabilir, ancak her sektörün ve işletmenin farklı olduğunu unutmayın. Bir ekip için sonuçları yönlendiren şeyler sizin için işe yaramayabilir, bu nedenle biraz oynayın ve nişinize ve bütçenize uyan formülleri bulun.

Kampanya hedefinize ulaşın

Bir kampanya hedefi oluşturmak, bir Facebook reklam kampanyası oluşturmanın ilk adımıdır. Kampanya hedefi, reklamlarınızı Facebook’ta yayınlayarak ulaşmak istediğiniz hedefe odaklanır.

Facebook, marka bilinirliği oluşturmak, web sitenize gelen trafiği artırmak, etkileşim oluşturmak, dönüşüm sağlamak ve trafiği çevrimiçi mağazanıza yönlendirmek dahil olmak üzere, aralarından seçim yapabileceğiniz tam bir farklı hedef listesi sunar.

Reklam kampanyanızın hedefine bağlı olarak, kendi kampanya hedefinizi Facebook’ta sunulan hedeflerle eşleştirmeniz gerekir. Etrafta oynayın ve hangilerinin size en iyi sonuçları verdiğini test edin. Örneğin, Facebook reklamlarıyla yola çıkan yeni bir işletmeyseniz, marka bilinirliğinizi artırmanıza yardımcı olmak için muhtemelen gösterimlere ve erişime odaklanacaksınız.

Alaka düzeyi puanınızı iyileştirin

Alaka düzeyi puanınız, TBM’nizi doğrudan etkileyeceğinden, dikkatle izlemeniz önemlidir.

Facebook reklamları, yürüttüğünüz her kampanyada bir alaka düzeyi puanı sağlar. Adından da anlaşılacağı gibi bu puan, reklamınızın hedef kitlenizle ne kadar alakalı olduğunu gösterir.

biz bilmiyoruz bire bir aynı Facebook’un alaka düzeyi puanını hesaplamak için kullandığı algoritma, onu bir kara kutu metriği haline getiriyor. Yine de etkileşim, tıklamalar ve reklamı kaydetme gibi olumlu etkileşimlerin puanı artıracağını, reklamı gizlemenin ise puanı düşüreceğini biliyoruz.

Facebook alaka düzeyi yüksek reklamlara öncelik verir ve puanınız daha yüksekse aslında TBM’nizi düşürür. Bu nedenle, kampanyalarınızın alaka puanlarını izlemeli ve düşük puanlı kampanyaları düzenlemeli veya durdurmalısınız.

Kitle hedeflemeyi anlama

Facebook’ta başarılı bir reklam kampanyasının temel amacı, reklamınızın doğru zamanda doğru hedef kitle tarafından görülmesini sağlamaktır. Kitle hedeflemeyi anlamak, bunun gerçekleşmesine ve TBM’nizi aktif olarak düşürmenize yardımcı olabilir.

Bu nedenle, reklamınızı kimin göreceğini Facebook’a bırakmayın. Spesifik olmak için konumu, ilgi alanlarını, davranışları ve diğer demografik bilgileri seçin. Hedef kitlenizi daraltmak, kim olduğunuza göre teklif vermenize yardımcı olur. Gerçekten ulaşmak ister ve size onların dikkatini çeken daha kişiselleştirilmiş reklamlar oluşturma fırsatı verir (sizin için daha fazla tıklama ve dönüşüm anlamına gelir!)

Reklamınızı nereye yerleştireceğinizi dikkatlice düşünün

Facebook reklamları hem mobilde hem de masaüstünde, haber akışlarında, sağ sütunda, Instagram’da (Meta’nın başka bir ürün paketi), Facebook Messenger’da ve Facebook Audience Network’te gösterilebilir.

Reklamınız için en iyi yerleşimi anlamak için biraz zaman ayırın. Haber akışında veya Messenger’da daha büyük bir etkiniz olacak mı? Şans eseri, bu, reklamınızı yayınladıktan sonra Facebook’un değiştirmenize izin verdiği bir alandır, bu nedenle, tıklama oranınızın düşük olduğunu fark ederseniz, devam edin ve reklam yerleşimini değiştirin.

Reklam kreatifinizi test edin

Reklamınızın yaratıcı öğelerini test etmek ve yinelemek, tıklama başı maliyetinizi düşürmenin başka bir taktik yoludur. Facebook reklamlarınıza A/B testi uygulayarak, hangi reklam kreatifinin kampanya hedeflerinize ulaştığını öğrenmek için kapıyı açarsınız.

DTC Newsletter CEO’su Eric Dyck, test söz konusu olduğunda ekibinin hıza odaklandığını söylüyor. “Reklam testinin en önemli yönü hızdır, yani bütçenize bağlı olarak her hafta veya her gün birden fazla reklam öğesinin test edilmesi anlamına gelir. Amaç, “kazananları” veya reklam öğesi tükenene kadar kampanyalarınızı kârlı bir şekilde ölçeklendirmenizi sağlayacak reklamları bulmaktır, bu nedenle her zaman test etmeniz gerekir.

Kullandığımız test çerçevesi, ürün üzerinde beş ayrı açıdan beyin fırtınası yapmayı içeren Pilot Test’tir. Açılar, bir müşterinin ürününüzü neden sevebileceği veya ürününüzün çözdüğü bir sorun ya da sorunlu nokta etrafında oluşturulmuş reklam kavramlarıdır.

Açılarınızla ayrıca beş ilgili başlık, reklam metni ve yaratıcı görüntüler veya video oluşturursunuz. Ardından, yaratıcı reklam setlerini kafa kafaya çalıştırır ve hangisinin en düşük tıklama başı maliyeti sağladığını görürsünüz. Buradan, daha düşük tıklama başına maliyet ve daha yüksek dönüşüm oranları ile kazanan reklamlar oluşturmak için her bir reklam setinden kazandıran öğeleri karıştırabilir ve eşleştirebilirsiniz.”

Tıklama oranınızı (TO) artırın

flaş haber! Tıklama oranınızı (TO) artırmak alaka puanınızı artıracak ve Facebook reklam maliyetlerinizi düşürecektir. Reklamlarınızın TO’larını artırmanın en iyi yollarından bazıları şunlardır:

• Her zaman daha yüksek TO’lar sağlayan masaüstü haber akışı reklam yerleşimlerini kullanın
• Uygun CTA düğmelerini kullanın. “Daha Fazla Bilgi Edinin”, size henüz güvenmeyen soğuk kitleler için bazen “Şimdi Alışveriş Yap”tan daha fazla tıklama sağlar.
• Doğrudan konuya giren ve kullanıcıların neyi tıkladıklarını veya neden tıklamaları gerektiğini tahmin etmelerine izin vermeyen basit, temiz bir metin yazın. (Yaratıcı enerjinin akmasını sağlamak için işte birkaç örnek!)
• Sıklığınızı (veya aynı kullanıcının aynı reklamı görme sayısını) mümkün olduğunca düşük tutun. Sıklık çok yükselirse TO’nuz düşer.

Yeniden hedeflemeye odaklanın

Yeniden hedefleme, reklamlarınızı markanıza ve ürünlerinize aşina olan kullanıcılara gösterme uygulamasıdır. Bu “sıcak” bir kitle olduğu için, reklamınızla etkileşime girme veya reklamınızı tıklama olasılıkları daha yüksek olacak, bu da TO’ları artırır ve TBM’yi düşürür.

Facebook Sayfanız, siteniz ve mobil uygulamanız ile etkileşim kurmuş kişilerden özel hedef kitleler oluşturabilirsiniz.

Soğuk bir kitleye gösterilen video reklamınızın çoğunu daha önce izlemiş olan kullanıcılara bir takip reklamı göndermek için yeniden hedeflemeyi bile kullanabilirsiniz; bu, TBM’nize bir şekilde aşina oldukları için tıklama olasılıklarını artırır reklam

Yeniden hedefleme için e-posta listenizdeki özel hedef kitleleri de kullanabilirsiniz. Kullanıcılara geçmişte yaptıkları satın almalara veya sitenizle geçmişteki etkileşimlerine dayalı olarak reklam gösteriyor olsanız da, onlarla olan ilişkinizi önceden bileceksiniz. Bu, en çok ilgilenecekleri reklamlar ve teklifler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Hootsuite’i kullanarak diğer sosyal medya kanallarınızın yanı sıra Facebook varlığınızı da yönetin. Tek bir kontrol panelinden gönderileri ve videoları planlayabilir, kitlenizin ilgisini çekebilir ve çabalarınızın etkisini ölçebilirsiniz. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlamak