Bir Instant Pot’un yaz alışveriş listenizin başında olacağını düşünmeyebilirsiniz. Bunaltıcı sıcaklık, insanları doyurucu bir güveç havasına sokmuyor. Ancak Amazon, şimdi 48 saatlik ekstravaganzası olan Prime Day sayesinde her yıl Temmuz ortasında tüketiciler arasında satın almak için sıcak bir ürün haline getirmeyi başardı.
Söylediği gibi, eğer inşa ederseniz, gelecekler, bu da Amazon’un durumunda puf anlamına geliyor! havadan bir alışveriş tatili icat etmek.
Amazon Prime Day ilk olarak 2015’te, başlangıçta Amazon’un 20. doğum gününü kutlamanın bir yolu olarak (şirketlerin doğum günleri olabileceği ölçüde) piyasaya sürüldü. 2005 yılında başlayan Prime programının üyelerini ödüllendirmenin ve tüketicileri ürün ve hizmet ekosistemine dahil etmenin bir yoluydu. Aynı zamanda, normalde şirket için sezon dışı olan bir dönemde satışları artırmanın bir yoluydu. Amazon’a göre, dokuz ülkedeki tüketiciler ilk Prime Day’de, ardından sadece 24 saatte 34 milyondan fazla ürün satın aldı. Bir önceki yıl, e-ticaret devinin o zamanki en büyük Kara Cuması olan Kara Cuma’da satılan ürün sayısını aştı.
Bugün Amazon Prime Day, yılın en büyük alışveriş etkinliklerinden biri. 2021’de insanlar 250 milyondan fazla ürün satın aldı. Bu yıl için rakamlar henüz belli değil ve enflasyonun ve değişen tüketici alışkanlıklarının ne kadar etki yarattığı belli değil, ancak yine de önemli. Tarihsel olarak Amazon, “Dükkan”da olduğu gibi “Atla” der. Amerika ve dünyadaki tüketiciler, “Ne kadar yüksek?” Diye soruyor.
“Her yerdeki insanlar, ama özellikle Amerikalılar satışları sever; Forrester başkan yardımcısı ve baş analist olan Sucharita Kodali, anlaşmaları seviyorlar” dedi. “Ve onlara harika fırsatlar bulacakları söylenirse, gidip bakarlar.”
Bu, yılın en sıcak aylarından birinde yüceltilmiş bir güveç aramak anlamına gelse bile. 2015 yılında Prime Day’de 24.000 Instant Pot satıldı. 2018’de bu sayı 300.000’di. 2021’de Instant Pot, Prime Day’de hala en çok satanlar arasındaydı.
İnsanların Anında Tencerelerde çorba olmayan şeyler yaptıklarını biliyorum, ama yine de.
Temmuz ayında Noel, ama kendin için
Kendinize bir şeyler satın almak için bir tatil fikri, Amazon’a veya Amazon’un icat ettiği bir şeye özgü değildir. Prime Day, 11 Kasım’da Çin’de Alibaba’nın Bekarlar Günü’nden ilham aldı. Gerçek ve perakendeciler tarafından icat edilen her türlü tatil, satın alma ile ilgili hale geldi. Nedense, Başkanlar Günü’nün yatak satış zamanı olduğuna topluca karar verdik. Juneteenth bile garip bir şekilde ticarileştirildi.
Greg Greeley, Prime’ı yönetmek de dahil olmak üzere Amazon’da 18 yıl geçirdi ve ilk Prime Days’i denetledi. Bana, örneğin Kara Cuma ve Siber Pazartesi her zaman diğer insanlara hediye vermekle ilgiliyken, Başbakan Günü’nün ayrı bir çekiciliği olduğunu açıkladı. “Bunu Prime üyelerine hediyemiz olarak tanımlamayı sevdim, böylece kendilerine bir şeyler hediye edebilirler.”
Prime Day, tüketicilerin gerçekten doldurmak zorunda olmadığı, ancak bir nevi doldurmak isteyebilecekleri bir alanı kaplar. Tatiller ve okula dönüş sezonu gibi destek amaçlı alışveriş anları arasında kalıyor. Aynı zamanda, belirli bir amaç için değil de, sadece satın almak için satın almanın daha uygun olduğu ve belki de bu konuda biraz bencil olmanın biraz daha iyi hissettirdiği bir an.
Reklam firması Publicis’in ticaret stratejisinden sorumlu başkanı Jason Goldberg, “Kültürler çok uzun zamandır ticari tatilleri icat ediyor” dedi. “İnsanlar fiyatla çok motive oluyorlar, bir anlaşmanın hazine avıyla çok motive oluyorlar ve akıllı pazarlamacılar bir anlaşma için özel bir neden olduğu algısını yaratmakta iyi bir iş çıkardığında, bu bizim sahip olduğumuz bazı bilişsel önyargıları tetikliyor. ”
Hilary George-Parkin’in The Goods için 2019’da ortaya koyduğu gibi, satışlar ve fırsatlar tüketicilere özel bir şey almasalar bile bedava para alıyormuş gibi hissettiriyor. İnsanlar FOMO’dan satın almaya zorlanabilir ve envanter tükenmeden veya anlaşma sona ermeden şimdi satın almazlarsa bir şey kaybedecekleri inancı olabilir.
Vanderbilt’te davranış bilimcisi olan Kelly Goldsmith, “Bu anlaşmalar, anlaşmadaki ürünlerin sonsuza kadar orada olmayacağı şekilde yapılandırılmıştır” dedi. “Kıtlık pazarlama taktikleri, çok uzun bir süredir pazarlamacının araç setinin temel dayanağı olmuştur.”
Bazı tüketiciler ne istediklerine dair net bir fikre sahip olarak Prime Day’e giriyor ve zaten satın almayı düşündükleri ürünlerde indirim peşinde koşuyor; o belirli günde değilse, sonunda. Ancak diğerleri, sadece gördükleri ve orada olduğu için bir şeyler satın alırlar.
Prime Day, Amazon için temiz, diğer birçok parti için orta
Tüketiciler Prime Day’den çıktıklarını hissettikleri anlaşmalar ne olursa olsun, bunun gerçek kazananı muhtemelen Amazon’dur. Sebastian Herrera’nın Wall Street Journal’da belirttiği gibi, Prime Day bir zamanlar olduğu kadar büyük bir şey olmasa da, şirket için hala çok net bir pozitif. Üçüncü çeyrek satışlarının artmasına yardımcı olur ve milyarlarca dolar getirir. Bu aynı zamanda insanları Prime’a katılmaya (başlangıçtakinden çok daha az olsa da) ve tüketicileri Amazon’un ürün ve hizmetlerine alıştırıp satın almanın bir yoludur.
Goldberg, “Eski günlerde, esas olarak Amazon’un sattığı şeylerle ilgili bir anlaşmaydı ve Amazon bir nevi küratörlüğünü yapıp ‘Hey, Alexa’da çok iyi bir anlaşma yapıyoruz’ diyebilirdi” dedi. Şimdi, bunun azaldığını ve tüketicilerin satın alırken, Amazon’dan ürünler olsun ya da olmasın, ayırması gereken neredeyse çok fazla şey olduğunu söyledi. “Bugün Prime’da 10 milyon Lightning Deals var ve bunların büyük çoğunluğu kimsenin istemediği saçmalıklar için.”
Goldberg, Prime Day’in platformdaki üçüncü taraf satıcılar için karışık bir çanta olabileceğini söyledi. Genellikle kesin tarihler hakkında fazla bilgi almazlar, bu da her şeyi lojistik olarak zorlaştırır ve satıcılar bazen o kadar derin indirimler yaparlar ki, satışlar marjlarına zarar verir. “Başbakan Günü’nde zararına bir şey satmanın nedeni, zamanla sizden daha fazla şey satın alabilecek yeni bir müşteriyle tanışmak” dedi. Giderek, Amazon’da bu mümkün değil, çünkü insanlar genellikle belirli bir satıcıya geri dönmek yerine ortaya çıkan ilk listeden satın alıyor. “Satıcılar, Amazon’da müşteri kazanamayacağınızı giderek daha fazla öğreniyor; Amazon’da müşteri kiralıyorsunuz.”
Bir Amazon sözcüsü, Prime Day 2021’in üçüncü taraf satıcılar için şimdiye kadarki en büyüğü olduğunu ve bu yıl müşterilerin bu satıcılardan geçen yıla göre daha fazla ürün satın alabileceğini söyledi. Sözcü, Prime Day satıcılarının ne kadar bildirim aldığını söylemeyi reddetti veya şirketin yılın farklı bir noktasında başka bir Prime Day ekleyebileceği yönündeki spekülasyonları ele aldı.
Üçüncü taraf satıcıların her zaman çok fazla görünürlüğü olmasa da Amazon, alıcıların her hareketini izliyor. Goldsmith, “Amazon’da yaptığınız her tıklama, muhtemelen bir yerlerde birilerinin üzerinde çalıştığı bir şeydir.” Dedi.
Prime Day, tüketicileri Amazon’un depoları ve nihayetinde çalışanlarının teslim etmesi için bir gerginlik olacak şekilde birkaç gün boyunca bir sürü malzeme toplamaya teşvik ediyor. Amazon’un sezon için yeterli personele sahip olduğunu söylemesine rağmen, Amazon’un bir noktada potansiyel çalışanlarının tükeneceğinden endişe etmesinin bir nedeni var.
Alışveriş yapanlar için Prime Day idealden bile daha az olabilir – gerçekten istemediğiniz bir sürü şey yüklerseniz paradan tasarruf etmiyorsunuz demektir.
Belki gelecek yıl biraz daha az satın almayı deneyin
Prime Day 2022, 12 ve 13 Temmuz’du ve istediğiniz bazı şeylerde iyi bir anlaşma yaptıysanız, aferin! Aslında istemediğiniz şeyler üzerinde çok fazla anlaşmanız varsa ve belki şimdi biraz pişmanlık duyuyorsanız, hey, hepimizin başına geliyor. Her zaman geri dönüşler vardır. Belki de, şimdi bir sürü bitki satın almak zorunda olduğunuz bitki standını gerçekten seveceksiniz ve şüphelenmeye başladığınız fötr şapka, gerçekten toplum içinde giymek için çok utanacaksınız.
“Hayatımızda çok fazla saçmalık var, gerçekten daha fazlasına ihtiyacımız var mı?” dedi Kodali. “Bu şeylerin çoğu, sadece savurganlık noktasına geliyor; çöplüklerde bitiyor ve küresel ısınma sorunumuza katkıda bulunuyor.”
Tüketiciler olarak, daha geniş sonuçları düşünmeden ucuz şeyler satın almak için eğitildik. Amazon ve Prime Day sorunun bir parçası. Aslında bir şeyler almak için yeni bir tatile ihtiyacımız yok.
Yine de, tüm duruma direnmek zor. Sadece Amazon’un tüketicilere Prime Day’i zorlaması değil, medya ve tüm internet de öyle. En iyi Prime Day fırsatlarıyla ilgili haberler tıklanır. Bankamdan Prime Day’in geldiğini hatırlatan bir e-posta aldım. Target ve Walmart gibi diğer perakendeciler de bu özel fırsat etkinliklerine katılıyor. Tüketicilerin kendileri de dahil olmak üzere birçok taraf her şeyi çalkalamakta suç ortağıdır.
Bu yıl Prime Day’de hiçbir şey satın almadım. Erdemli bir tüketici olduğumdan ya da başka bir şey olduğumdan değil, esas olarak tembel olduğumdan ve Amazon’un web sitesinde bir sürü şeyi gözden geçirmek yorucu göründüğünden.
Hazır bir Pot hakkında biraz düşünmeye başladım, bana yaz aylarında bile sahip olmanın ve kullanmanın keyifli bir şey olabileceği söylendi. Bir tane için yerim olup olmadığından bile emin değilim, ama şimdi istiyorum. Sanırım mesele bu.
“Hiç kimsenin Instant Pot’a ihtiyacı yok, hayatta kalmak için ihtiyaç duyabileceğiniz ve Instant Pot olmadan yapamayacağınız hiçbir şey yok, bu yüzden bu bir zorunluluk değil. Ama bu ilham verici bir öğe, ”dedi Goldberg. “100$’lık Anında Pot 60$ olduğunda, taşkın kapaklarını açar.”
Belki de Prime Day 2023’te Instant Pot mutfağıma bu şekilde gelir.
Her zaman büyük ve küçük dolandırıcılıklarla çevrili olduğumuz, bizi sürekli olarak emmeye ve kandırmaya çalışan bir dünyada yaşıyoruz. Gezinmek imkansız gelebilir. Her iki haftada bir, ekonomik sistemlerimizin ortalama bir insanı kontrol edip manipüle ettiği tüm küçük yollara bakmak için Emily Stewart’a katılın. Hoşgeldiniz Büyük Sıkma.
Bu sütunu gelen kutunuza almak için kaydolun.
Gelecekteki bir sütun için fikirleriniz mi var? E-posta [email protected].
